Was kostet Werbung für ein Kosmetikstudio?

Die drei Kostenblöcke

Werbung für ein Kosmetikstudio besteht aus drei Teilen, die getrennt betrachtet werden sollten:

• Werbebudget: Geld, das direkt an Meta geht. Es bestimmt, wie viele Menschen deine Anzeige sehen.
• Betreuung: Aufbau und laufende Optimierung von Kampagnen, Landingpage und Tracking.
• Einmalige Vorarbeit: Anfragestrecke, Tracking-Einrichtung und Anzeigenmaterial.

Die Zahl, auf die es wirklich ankommt

Statt auf das Monatsbudget zu schauen, rechne mit den Kosten pro Anfrage. Wenn eine Anfrage 25 Euro kostet, aus vier Anfragen drei Termine werden und eine Kundin im ersten Jahr 400 Euro Umsatz bringt, trägt sich die Werbung sehr deutlich.

Umgekehrt heißt das: Bei einem Behandlungspreis von 60 Euro darf eine Anfrage weniger kosten als bei einer Permanent-Make-up-Behandlung für 400 Euro. Der Behandlungspreis bestimmt die Obergrenze.

Rechenbeispiel für ein Studio mit freien Plätzen

Angenommen, du willst zehn neue Kundinnen pro Monat. Bei einer Terminquote von 60 Prozent brauchst du rund 17 Anfragen. Kostet eine Anfrage 20 Euro, liegt das nötige Werbebudget bei etwa 340 Euro im Monat.

Wichtig: In den ersten Wochen liegen die Kosten pro Anfrage in der Regel höher, weil Kampagnen erst Daten sammeln. Rechne mit einem Anlauf von vier bis sechs Wochen, bevor sich ein stabiler Wert zeigt.

Woran Budget häufig verbrannt wird

Nicht das Budget ist meist das Problem, sondern die Strecke dahinter.

• Anzeigen führen ins Instagram-Profil statt auf eine Seite mit Anfrageformular.
• Anfragen werden erst nach Tagen beantwortet – die Interessentin hat längst anders gebucht.
• Es wird für alle Behandlungen gleichzeitig geworben, statt für eine mit klarer Nachfrage.
• Ohne Tracking ist nicht erkennbar, welche Anzeige die Termine gebracht hat.